Фото: Shutterstock
Количество объектов франчайзинговых сетей в прошлом году, по оценкам информационно-аналитического агентства INFOLine, выросло до 16,8 тыс. (плюс 3 тыс. за год), а в январе 2026-го составило уже почти 17,2 тыс. Их общая площадь превысила 1,35 млн против 1 млн кв. м в 2024-м. Это произошло в основном не благодаря открытию новых точек, а за счет ребрендинга, некоторого расширения, обновления оборудования и дизайна существующих объектов, рассказал генеральный директор компании «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров.
В 2025 году российский бизнес, по данным Роспатента, заключил немногим более 7,8 тыс. договоров по коммерческой концессии (франшизе) против 8,2 тыс. в 2024-м, то есть на 5% меньше. Для сравнения, в предыдущие пять лет активность бизнеса на рынке франчайзинга стабильно росла: в 2019–2024 годах количество сделок увеличилось почти в два раза.
Ключевые причины охлаждения рынка — рост налоговой нагрузки, недоступность кредитования из-за высокой ключевой ставки, общая экономическая неопределенность, а также удорожание стоимости франшиз, поясняет партнер, директор по стратегическому развитию брокерско-консалтинговой компании «Магазин магазинов» Вячеслав Кацегоров.
Макроэкономические факторы и изменение инвестиционного поведения предпринимателей обсуждаются в том числе на отраслевых площадках. Например, в середине февраля в ходе форума «Франчайзинг 360: точки опоры для бизнеса» в Школе управления «Сколково» рассматривалось влияние на рынок высоких процентов по банковским депозитам. «Фактически в последние два года мы конкурировали не столько с рынком, сколько с банковскими вкладами», — отметил директор департамента франчайзинга торговой сети «Пятерочка» Михаил Кольцов.
В целом, по предварительным экспертным оценкам, оборот франчайзингового бизнеса в 2025 году увеличился на 10%, рассказал Михаил Кольцов. Это, по его словам, говорит о том, что франчайзинг в России продолжает развиваться, пусть и менее динамично, чем в предыдущие годы.
Содержание
Как развивался франчайзинг по сегментам
Спрос на франшизы, измеряемый в количестве заявок, в январе—ноябре 2025 года, по оценкам каталога франшиз Businessmens.ru, в целом сократился на 21,2%. С 2021-го по 2024-й число заявок ежегодно росло в среднем на 30%. При этом в разных отраслях ситуация складывается неодинаково, отмечают эксперты.
В сфере франшиз на рынке услуг снижение количества заявок в прошлом году было относительно небольшим — на 5,8% год к году благодаря 30-процентному росту в сегменте строительства и ремонта (после падения на 17,4% в 2024-м), отмечают аналитики. Число заявок на франшизы в сфере красоты и здоровья снизилось на 5,6%, в сегменте отдыха и развлечений — на 13,2% (после роста на 68,1 и 19,8% в 2023 и 2024 годах соответственно).
В общепите количество заявок на франшизы в среднем сократилось на 26,1% (что контрастирует с ростом на 14,7% в 2024 году): самыми невостребованнымы стали фастфуд и стритфуд — снижение запросов на 36,9%, примерно на четверть упал интерес франчайзи к кафе, ресторанам и кофейням, отмечают в Businessmens.ru. В предыдущие два года спрос в этих сегментах динамично рос, например в фастфуде — на 25–30%, и рынок оказался достаточно насыщен, говорят эксперты.
Спрос на франшизы в ретейле, включая онлайн-торговлю в январе—ноябре 2025 года, по данным каталога франшиз, сократился в среднем на 21,5% год к году. Почти на 45% снизилось количество заявок на предложения маркетплейсов, которые продают франшизы интернет-магазинов под ключ и пунктов выдачи заказов. При этом в 2024-м в этом сегменте наблюдался рост на 51,4%.
В продуктовой рознице, как отмечается в исследовании Franshiza.ru, за первые девять месяцев 2025 года спрос на договоры коммерческой концессии увеличился на 21% год к году. «Продуктовый ретейл стабилен даже в условиях экономической неопределенности: все понимают, что потребность в продуктах будет всегда», — считает Михаил Кольцов. По его словам, количество открытий франчайзинговых магазинов «Пятерочки», например, по итогам 2025 года выросло на 36%, 234 против 172 годом ранее. Таким образом, общее количество франчайзинговых объектов сети превысило 700 (общее количество магазинов сети в России превышает 25,5 тыс.).
В Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) отмечают, что спрос на франшизы продуктовой розницы связан с ростом популярности «магазинов у дома»: до 34% покупателей, по оценкам аналитиков ассоциации, посещает их несколько раз в неделю. Число небольших магазинов, площадью 100–200 кв. м, по данным АКОРТ, выросло за 2025 год на 15%. По словам председателя президиума АКОРТ Станислава Богданова, для предпринимателей это возможность начать бизнес с относительно небольшими вложениями, около 2 млн руб.
Почему франчайзи важен комплексный подход
В условиях экономической неопределенности преимуществом для франчайзи становится комплексное сопровождение их бизнеса, говорят эксперты. Такой подход, в частности, обеспечивается в рамках обратного франчайзинга, поясняют участники рынка. Таким образом, франчайзеры берут на себя ассортимент, поставки, логистику, ценообразование, маркетинг и технологическую платформу, а франчайзи сосредотачиваются на операционном управлении под узнаваемым брендом, рассказал франчайзи-партнер «Пятерочки» из Нижегородской области Кирилл Макаров.
«Партнер получает полноценную поддержку от владельца бренда, а сам зарабатывает через агентское вознаграждение от товарооборота, что снижает предпринимательские риски и позволяет запускать магазин даже без опыта в розничной торговле», — отмечает Михаил Кольцов.
Напомним, что при классической схеме франчайзер продает право на использование торговой марки покупателю, который затем полностью сам руководит открытой им точкой, осуществляет операционную деятельность.
Эксперты отмечают, что пока обратных франшиз на рынке значительно меньше, чем классических. Одной из первых в начале 2010-х обратный франчайзинг в России начала применять Х5, приводят слова основателя Businessmens.ru Юрия Богомолова на сайте каталога франшиз. Впоследствии формат стали активно применять Terranova, МТС, «Море суши», «Улыбка радуги». С 2022 года обратный франчайзинг развивает «Дикси», которая на конец 2025 года открыла свыше десяти партнерских точек в 14 регионах, по данным INFOLine. В январе 2026-го первые магазины «М.Косметик» по такой модели в Бурятии запустил «Магнит».
Одним из способов поддержки франчайзи служат образовательные программы, говорят эксперты. Крупные игроки рынка обучают своих партнеров: разбирают практические кейсы, обсуждают реальные рабочие ситуации и практические инструменты для повышения устойчивости и эффективности бизнеса. «Запуск образовательной программы «Франчайзинг 360» стал ответом на рост партнерской сети и запрос на системное понимание бизнес-модели нашей франшизы, она объединяет практику, экспертизу и открытый диалог с топ-менеджерами сети», — рассказал Михаил Кольцов.
Как отвечать на вызовы и использовать новые возможности
В Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) отмечают, что текущая ситуация на рынке открывает новые возможности для развития компаний, сохранивших устойчивость. Например, появление большого количества вакантных площадей после закрытия кафе и ресторанов будет способствует развитию франчайзинга в продуктовом ретейле, считает руководитель департамента коммуникаций РАФ Анастасия Столбова: «В основном это площади от 100 до 300 кв. м в местах с хорошим трафиком, которые сейчас оптимально использовать под магазины».
Крупные ретейлеры, входящие в АКОРТ, по словам Станислава Богданова, рассматривают франшизу как один из важных инструментов развития. Очень большую активность в последние годы демонстрирует сеть «Около» (входит в Х5, развивает продуктовые магазины у дома площадью до 150 кв. м) — в 2025 года она выросла до 4 тыс. объектов в 49 регионах, а к концу 2026 года планирует довести цифру до 8 тыс. магазинов в 60 регионах. Свои партнерские форматы «магазинов у дома» и дрогери (магазины товаров повседневного спроса) масштабирует «Магнит», Metro продолжает развитие франшизы «Фасоль», «Дикси» развивает проект «Первым делом», который насчитывает уже около 500 торговых точек, отмечет Станислав Богданов.
С 2023 года сибирская сеть «Калина-Малина» переводила собственные магазины во франчайзинговые и к сентябрю 2025 года сеть стала полностью франчайзинговой, рассказал Михаил Бурмистров.
Председатель совета директоров Dodo Brands Андрей Петелин считает, что механизм коммерческой концессии может стать для российского бизнеса эффективным инструментом международной экспансии, о чем и сообщил на форуме «Франчайзинг 360». Компания имеет более 1,3 тыс. франчайзинговых пиццерий «Додо Пицца» и свыше 80 кофеен «Дринкит» в разных странах, включая Узбекистан, Казахстан, Турцию, Мексику, Объединенные Арабские Эмираты, Ирак, Монголию, регионы Ближнего Востока, Африки и Европы. К 2030 году Dodo Brands планирует увеличить общее количество зарубежных точек по франшизе до 4 тыс. Зарубежные франшизы развивают также, например, сети медицинских лабораторий «Инвитро» и «Гемотест», производитель товаров для сна «Аскона», студия балета Levita и другие.
Участники рынка видят в покупке франшизы возможности масштабирования бизнеса внутри страны. В частности, как рассказали предприниматели из Красноярска Яна Насыбулина и Анастасия Супроткина, они планируют запустить не менее десяти магазинов по франшизе «Пятерочки» как в своем крае, так и соседних регионах, включая Туву, Хакасию, Бурятию, Иркутскую область. «В основном мы смотрим на небольшие населенные пункты — спутники крупных сибирских городов, где люди еще не избалованы качественным ретейлом и доступным сервисом маркетплейсов», — говорит Яна Насыбулина.
Интересы бизнеса в части региональной экспансии смещаются из перегретых мегаполисов в города с населением 50–300 тыс. человек, где ниже стоимость аренды и уровень конкуренции, отмечает Вячеслав Кацегоров.
Развитию рынка франшиз в целом, считают участники рынка, будет способствовать цифровизация отрасли. По словам Михаила Кольцова, цифровые платформы позволяют полностью автоматизировать процесс выбора франшизы, а также с помощью калькулятора доходности — в зависимости от региона и предполагаемых характеристик объекта — оценить приблизительную эффективность будущего бизнеса.
По прогнозам РАФ, франчайзинговый бизнес в основном скорректирует свои бизнес-модели и стратегии к осени 2026 года, когда и начнет строить планы по дальнейшему развитию. «На фоне налоговой реформы бизнес проходит адаптационный период, потенциальные франчайзи не спешат вкладывать средства в открытие точек, наблюдают, как изменится доходность бизнеса правообладателя», — поясняют в пресс-службе ассоциации.
